¿Cómo calcular el precio de los servicios de un salón de belleza? ¿Qué tener en cuenta al delimitar los valores?
Si pretendes abrir o estás a punto de inaugurar tu negocio en este sector, es fundamental entender estas variables.
Según los expertos, el primer paso para aumentar las ventas de tu salón es cobrar correctamente por todos tus servicios. De este modo, garantizarás que no sean ni demasiado bajos ni demasiado altos.
Sin embargo, es común que surjan muchas dudas al respecto. Por ello, hemos preparado algunos consejos que te serán de gran ayuda. ¡Toma nota de todos e innova ya!
¿Cómo establecer el precio de los servicios de un salón de belleza?
De inmediato, realizar un análisis de los precios actuales es fundamental. Además, haz un estudio para entender cómo se formulan. Esta tarea requiere el esfuerzo de la gestión y, a menudo, del departamento financiero.
Muchos expertos señalan que la lista de precios debe ser sencilla, fácil de entender y siempre rentable. No obstante, la base va mucho más allá de eso. Echa un vistazo a más consejos:
Utiliza una fórmula adecuada
La mayoría de los precios de los salones de belleza se definen sin ninguna fórmula específica. Esto puede funcionar al principio, pero con el tiempo te darás cuenta de que es mejor utilizar un patrón para establecer los valores, especialmente al incluir nuevos servicios.
Por lo tanto, es aconsejable entender cuánto estás cobrando por minuto en cada procedimiento. Ejemplo: toma cada servicio y divídelo por el tiempo de uso (por ejemplo, corte de 65 reales / tiempo medio de 45 minutos: 65 dividido por 45 = 1,44).
Haz esto con cada precio unitario y comprueba si esta relación entre tiempo y trabajo es compensatoria. En este aspecto, incluso vale la pena contar con la ayuda de los empleados.
Pero recuerda que este paso es solo un punto de partida. Aún debes considerar otros aspectos antes de llegar al precio final.
Simplifica la tabla de precios
¿Para qué complicar si puedes simplificar?
Hoy en día, la practicidad y la objetividad son esenciales, sobre todo en la gestión de negocios. Las personas buscan soluciones rápidas e información clara.
Así que deja tu tabla de precios muy comprensible; esto facilitará las cosas tanto para los clientes como para tu equipo.
Por ejemplo: si el proceso de tinte cuesta 30 reales, establece ese precio para todos, independientemente de si el procedimiento se realiza en todo el cabello o solo en algunas mechas. Esto se aplica a cualquier servicio.
Para compensar, puedes ofrecer un descuento si el cliente elige dos o más servicios o aprovecha un paquete promocional vigente en una fecha determinada.
Pero, por norma general, el valor debe ser el mismo para todos, sin alteraciones, con una tabla visible y disponible en todos tus canales de comunicación.
Evalúa el tamaño y el segmento de tu salón
La tarea de fijación de precios depende en gran medida de la realidad de tu salón en el mercado. Evalúa siempre el tamaño y el segmento antes de establecer los valores de los servicios, principalmente en relación con el poder adquisitivo de tu público objetivo.
No sirve de nada poner el precio por las nubes si el negocio está ubicado en un barrio o zona de comercio popular. Del mismo modo, es inútil aumentar los valores si los procedimientos no son sofisticados.
Considera todos estos puntos y evalúa cada servicio individualmente. Piensa también en los elementos diferenciadores, especialmente en relación con la competencia. De este modo, cobrarás un precio justo y que los clientes puedan comprender fácilmente.
Cuenta con la ayuda de aplicaciones
Afortunadamente, la tecnología ayuda mucho cuando se trata de la rutina financiera de las empresas. Por lo tanto, no dudes en contar con la ayuda de aplicaciones y sistemas para definir el precio de los servicios de tu salón de belleza.
Muchas herramientas cuentan con fórmulas ya preparadas que analizan el porcentaje de beneficio, el valor de las horas trabajadas, el precio por minuto, entre otras variables según el precio establecido. Así, resulta más fácil alinear cuánto se debe cobrar por cada procedimiento.
Belasis, por ejemplo, dispone de una serie de recursos esenciales para el sector financiero de tu empresa, desde el cálculo de ingresos y gastos hasta el control de caja. Puedes gestionarlo todo a través de una aplicación a la que puedes acceder desde tu smartphone, cuando y donde quieras.
Además, la herramienta cuenta con otras ventajas diversas: agenda online, recepción de pagos de forma segura y digital, creación de clubes de fidelización, entre otras tareas orientadas a la gestión del negocio.
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Considera tus gastos
Por último, no podemos dejar de destacar un consejo muy valioso. Antes de establecer los valores, pon sobre el papel el coste de tus gastos, desde los fijos hasta los recurrentes.
Entre los ejemplos se encuentran: el precio del alquiler, el sueldo de los empleados, el agua, la luz, el teléfono, el internet, etc.
A partir de ahí, es interesante llegar a un valor final que cubra estos gastos y además garantice un beneficio para tu empresa; al fin y al cabo, ¡eso es lo que todos buscan!
Con un buen análisis y gestión, es posible mantener la tabla organizada. Y, de vez en cuando, puedes realizar revisiones de precios, ya que, al fin y al cabo, ¡el mercado cambia mucho!
En fin, ¡esperamos que estos consejos te hayan ayudado y te hayan motivado!
Ahora, solo queda establecer el valor de los servicios de tu salón de belleza.
¿Tienes dudas? ¡Deja un comentario! ¡Buena suerte y hasta la próxima!
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